enanos azules

Godin nos hace una pregunta, página 8:"If you developed a new kind of pain reliever, even one that was a little better than all those I just listed, what would you do?"El autor responde su pregunta, diciendo que íbamos gastar mucha plata en publicidad pero que sea poco probable que resultaría exitoso, "The vast majority of folks are just too busy and will ignore you".

Aquí voy a presentar lo más brevemente posible un "caso" que tiene elementos purple, pero al mismo tiempo, en mi opinión, contradice la teoría del purple cow.

Se trata de un medicamento, llamado IPREN, nombre comercial de Ibuprofeno en Suecia. Fue lanzado al mercado sueco en 1988, diez años después solo tenia 4% del mercado. Pero, en 1998 se decidieron relanzarlo como una novedad, y armaron una campaña con el slogan: IPREN – el analgésico inteligente, busca el dolor.

Contrataron un actor con un aspecto físico no muy común (enano), lo pusieron un traje que parece la misma pastilla y lo nombraron el hombre-ipren, también hicieron una canción que dice: “Soy el analgésico inteligente, busco el dolor”.



En solo año y medio aumentaron su market share hasta 12%. Yo no diría que el producto es remarkable pero la campaña si fue extraordinaria y además compraron una gran cantidad de spots, o sea invirtieron harta plata (datos exactos no disponibles).



IPREN es un producto cualquiera, pero la publicidad era remarkable por ende contradice el argumento de Godin, que hay crear nuevos productos mejores y que los segmentos importantes solo son los innovators que transmite el producto mouth-to-mouth a los demás consumidores.